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达房有我丨跨行业后,他们活成了最自信的样子

2020-05-23 16:18:42    达房网     达房网动态     来源:source

如今,我们正处于网络化时代,海量楼市信息不断涌现,一时真假难辨。此时,房产经纪人便如同海中的“灯塔”,出现在迷茫购房者眼中,给他们建议,帮他们选到自己满意的新居。


而达房网作为达州本地最具影响力和口碑的购房服务平台,从近几年行业发展看,达房网经纪人对促进达州房屋流通、提高市场供给方面发挥着重要作用;其次,从服务层面看,达房网经纪人与房源、客源紧密相连,一次次房屋交易的顺利进行,成就了千万达州家庭的幸福。


达房有我丨跨行业后,他们活成了最自信的样子


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为了推动经纪人行业更加专业化、正规化发展,也为展现达房网经纪人风采,达房网将每月推出优秀经纪人,将他们生活中最真实的一面展现给大家,让社会正能量在业内进行传播。


准备好了吗?一本属于达房网经纪人的“成长故事汇”即将正式开启了!


达房有我丨跨行业后,他们活成了最自信的样子


4月达房网经纪人业绩第一名

达房网莲湖分店店长刘亚东


从理发师到经纪人

他用专业和真心打动购房者



去年9月,29岁的刘亚东不顾家人反对,在送走最后一位顾客后,毅然结束了长达15年的理发生涯,之后在达房网李小华的引荐下,走进了达房网,成为了一名达房网经纪人。


谈到之前的经历,刘亚东说理发虽然稳定,但基本没有空闲时间,达房网经纪人工作虽然也比较繁忙,但较以往多了一些陪伴家人的时间,也感受到了许久未有挑战感。


然而,和许多新人一样,刘亚东在最初的十多天里,切身体会到了没有客户资源,整天都无所事事的挫败感。之后,在达房网同事的帮助,尤其是人生第一单的成交,让刘亚东重拾信心,更加坚定了未来要走的路。


说起人生的第一单,刘亚东回忆片刻后苦笑道:真的很难。


那是在来达房网二十多天后,一位客户和他姐姐一起来看南外某楼盘,但同行的姐姐明确表示不会买该楼盘,只是看看。之后,客户姐姐有事先离开了,但走之前仍告诉客户,完成带看就可以,别买这里。因为资金问题,客户买房必须征求姐姐同意。


事情到了这里,很多人都认为事情不会有转机,但刘亚东还没有放弃,他拿着弟弟的手机一直给姐姐打电话,帮客户分析以及介绍项目,直到手机没电自动关机…


或许是被他真心打动,又或者觉得这个项目并不是自己想的那么平平无奇,客户姐姐在最后一刻终于转变了态度:让客户自己选择,自己支持他的决定。最后,刘亚东给客户做了专业的介绍和推荐,客户也认为该项目符合自己的最初预期,顺利成交了。


ta想说的话:有了第一单,我收获很大的信心,坚定了自己的信念,再也不想退路如何;而对于经纪人的工作方法,我认为第一,要多更新扩大自己的朋友圈,主动出去走动发现客户资源,比如陌拜、贴条、抄一些号码等,第二,要不断提升自身专业水平,既能展现自己能力,也让找来的客户更加相信自己的选择。


达房有我丨跨行业后,他们活成了最自信的样子


坚持每一条到现在,刘亚东成为了达房网莲湖分店的店长,更是斩获4月销冠!现在的他满面春风,面对客户更有底气和信心,也更加懂得了生活的意义和方向。


2月接连成交4单

莲花湖优秀经纪人罗义


从业传媒影视十年

他用信任赢得购房者认可



3月中旬,从业传媒影视已10年的罗义,经朋友介绍加入到了达房网大家庭。


对于这个选择,亲朋好友都很意外,觉得跨度太大,反而只有他,还是一脸的平常,以销售炼人,可见世间百态,更能赚钱为由,第一时间将自己要卖房的信息告知身边每一个人。


仅仅10多天,罗义便斩获了第一单,从业数月,接连成交4单,收入较之前也有很大改观…..对于如此成绩,罗义依旧一脸平静,淡淡的说出与客户建立信任,是他成交的主要因素。


对于自己的成交经历,罗义向我们分享了一件让他印象深刻的事。


那是他刚来达房网不久,遇见一位客户想要咨询西外某一商铺信息,在与客户交流沟通后,客户转变了想法,购买了西外某楼盘。


最开始,客户想咨询西外某商铺,但了解过后,转变想法准备选择另一个楼盘,但此楼盘目前还未与达房网合作,客户很纠结,但罗义仍然答应帮助客户谈价格,要优惠,这一番举动,让客户真正信任了罗义。


之后,罗义本以为客户已经决定后,第二天客户再来找他说考虑后准备再选择另一个项目,并在罗义的带看下,3天便交付定金,让该客户选到了自己想要的产品。


ta想说的话:当经纪人后,生活中我认识了更多的人,见识更加丰富,而在工作中,我认为最重要的是三点:第一,销售自己、第二,熟悉产品、第三也是最重要的,与客户建立信任。只有坚持这三点,工作才能有条不紊的进行,自己也才能收获更大的锻炼与挑战。


最后,在达州,在我们身边,总有这样一群人,他们精通业务知识、了解天文地理、熟悉历史时事;能掌握各地的民俗风情、会谈天说地、会风水八卦;懂相关法律法规、懂各种会计记账;起的了早、熬得了夜;顶得住繁忙和压力、耐得住孤独和寂寞;还是一位能时时刻刻站在你的角度去考虑的心灵之友、随叫随到的地产达人……这就是我们最可爱的达房网经纪人们!


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